Was ist Schmeichelei als Druckmittel, und wie erkenne ich sie?
auch: Einschmeicheln, Lob-Masche, „Sie-sind-ja-so-klug"-Taktik
Schmeichelei als Druckmittel setzt gezieltes Lob ein, damit du dich verpflichtet fühlst und schwerer nein sagst, das Kompliment ebnet den Weg zur Bitte. Du erkennst sie an Sätzen wie "jemand mit Ihrem Format weiß das natürlich", "Sie sind viel klüger als die meisten hier" oder "genau auf Sie habe ich gewartet", kurz bevor etwas verlangt wird. Das Ziel ist nicht Anerkennung, sondern dein Entgegenkommen.
So klingt es
So meldet Hearium den Befund
Schmeichelei
Gegenüber Jemand mit Ihrem Weitblick erkennt eine gute Gelegenheit sofort.
Love-Bombing überschüttet dich mit Nähe, bevor Vertrauen wachsen konnte. Das Tempo soll dich binden, ehe du prüfen kannst, wer da vor dir steht.
So kannst du kontern
- 1
Lob und Anliegen trennen: „Danke, und worum geht es in der Sache?" Das Kompliment darf stehen bleiben, die Entscheidung trifft die Sache.
- 2
Timing beachten: Lob direkt vor einer Bitte ist ein Signal. Frag dich, ob das Kompliment auch ohne die Bitte gekommen wäre.
- 3
Beim Maßstab bleiben: Ob du klug bist, ändert nichts daran, ob das Angebot gut ist. Prüfe es genauso, als wäre kein Wort des Lobes gefallen.
Häufige Fragen
Ist jedes Kompliment Schmeichelei?
Nein. Ehrliches Lob steht für sich und ist an keine Gegenleistung geknüpft. Zur Masche wird es, wenn das Kompliment direkt an eine Bitte gekoppelt ist und mit deinem Selbstbild Druck aufbaut.
Wie reagiere ich, ohne unhöflich zu sein?
Nimm das Lob freundlich an und lenke zurück zur Sache: „Das freut mich, lass uns trotzdem die Details ansehen." So bleibst du höflich und triffst die Entscheidung trotzdem nüchtern.